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2025 年大量亚马逊卖家涌入沃尔玛，核心原因是沃尔玛在费用成本、竞争环境等方面的优势推动其利润率显著高于亚马逊，尤其对中小卖家更为友好。下面结合具体数据，从多维度对比两个平台的利润情况：

平台费用与履约成本

亚马逊：成本压力持续增大。该平台需每月缴纳 39.99 美元订阅费，推荐费为 8%-15%；FBA 物流的仓储费本就较高，2025 年还新增了低库存费，且履约费按商品尺寸和重量收取，进一步增加成本。此外，广告成本更是吞噬利润的关键，美国站单次点击成本已从 1.2 美元飙升至 2.8 美元，很多卖家要拿出营收的 20%-40% 投入广告才能维持曝光，有灯具卖家反馈黑五投 50 万广告费后，营收涨 30% 但利润反而降了一成多。

沃尔玛：费用优势极为突出。平台无月度订阅费，推荐费虽与亚马逊部分重叠（8%-15%），但多数常规品类处于 6%-20% 的合理区间，且 2025 年 9 月至 2026 年 1 月对玩具类目卖家免佣金，新卖家还能享高额佣金减免 —— 前 5 万美元销售额佣金减 30%，5 万 - 75 万美元销售额佣金减 75%。同时 WFS 物流的存储和履约费用均低于亚马逊 FBA，这种低成本结构让卖家利润留存比例大幅提升。

卖家竞争与盈利覆盖面

亚马逊：竞争白热化导致利润承压。平台共有 970 万卖家，活跃卖家超 200 万，中小卖家自然流量占比从 40% 跌至 15%，不投广告几乎无订单。2025 年三季度数据显示，亚马逊中小卖家平均利润率同比下降 6.8 个百分点，近 30% 的卖家陷入亏损，有工厂型卖家跨境业务盈利从 2023 年的 200 万降至 2025 年的 90 万。此外税务合规成本也进一步挤压利润，中小卖家实际负税率达 8%-10%，部分卖家因补缴 25% 的个税还出现裁员情况。

沃尔玛：低竞争环境保障高盈利面。平台卖家仅超 15 万个，竞争强度远低于亚马逊，卖家无需陷入价格战就能获得稳定曝光。数据显示 95% 的沃尔玛卖家实现盈利，其中 73% 的卖家利润率超 20%；营收规模上，超一半卖家年收入破 10 万美元，57% 的企业卖家年收入处于 200 万 - 1000 万美元区间，中小卖家和企业级卖家都能获得稳定盈利回报。

消费群体与定价利润空间

亚马逊：消费者虽忠于 Prime 服务，但卖家定价受多重限制。一方面平台竞争激烈，提价会直接导致订单量下滑，有卖家 10 美元的灯具提价 15% 后订单掉了 4 成；另一方面关税上涨等因素增加成本，形成 “提价丢单、不提价亏成本” 的困境，导致很多卖家出现 “营收虚增、利润实减” 的情况。

沃尔玛：消费者价格接受度更高，为卖家留出合理定价空间。其消费者可接受的价格区间为 102 - 250 美元，高于同类平台，卖家无需过度压价就能吸引消费者。这种定价灵活性让卖家既能保障产品品质，又能提升单品利润，实现销量与利润的双重平衡。