织梦源码,模板王

亚马逊引入的 COSMO 多模态理解算法推动搜索逻辑从传统的关键词依赖，转向文本、视觉内容与用户意图结合的综合判断，场景图因能被该算法识别并匹配用户真实需求，进而成为影响链接自然排名的关键因素，董海温作为跨境电商领域观察员，也围绕相关算法变革及卖家应对策略有诸多分析，具体可从以下几方面展开：

搜索算法的核心变革：从 “读文字” 到 “读图片”：此前亚马逊依赖 A9 算法，卖家只需优化标题、五点描述等文本中的关键词就能提升排名。而 COSMO 算法上线后，彻底打破了这一逻辑。该算法可同时解析文本数据、视觉内容和用户意图三个维度的信息，尤其能精准识别图片中的场景、使用人群、动作等元素。当产品图片的场景与用户搜索词背后的真实需求匹配时，链接会被判定为高相关性结果，获得更多自然曝光。比如一次性手套的图片若呈现厨房洗碗、擦桌子的清洁场景，在 “cleaning gloves” 关键词下的排名会显著优于仅文字标注 “cleaning” 但无对应场景的链接。

场景图影响排名的底层逻辑：一方面是算法的直接判定，COSMO 算法的核心是重构用户搜索意图，它会将图片场景与用户搜索时的 “想象画面” 对比，匹配度高就给予更高权重；另一方面是消费者心理带来的良性循环。当用户搜索相关产品时，场景图能快速引发其需求共鸣，比如搜索露营帐篷的用户看到展示郊外露营场景的产品图，会更愿意点击查看，这会带来点击率、停留时间等积极数据的提升。而这些数据又会反向告知算法该产品更受欢迎，进一步推动排名上升，形成 “场景图吸引用户→数据向好→排名提升” 的闭环。

卖家适配该变化的实操方向：董海温在相关分析中也提及适配新算法的运营打法，针对场景图优化及配套操作，有以下几个关键实操点。

挖掘关键词背后的场景需求：不能只盯着关键词表面，要深入思考其对应的使用场景。比如 “outdoor blanket”（户外野餐垫），背后对应的场景可能是公园草坪野餐、海边休闲等，需针对性拍摄场景图。

保证图文信号一致：避免出现图片场景与文本描述脱节的情况。若图片展示的是婴儿辅食机的辅食制作场景，标题、五点描述等文本中就应围绕婴儿辅食制作的便捷性、安全性等内容展开，让算法接收到统一的产品定位信号。

科学设计场景图内容：建议至少准备 2 张产品 “使用中” 的场景图，清晰呈现人物、环境和动作的结合，让算法和用户快速 get 产品用途。同时要避免强行嫁接无关热门场景，否则可能导致退货率升高，反而降低链接权重。

跟踪数据优化调整：更新场景图后，持续监控对应场景关键词的排名变化。若某类场景相关关键词排名上升，说明优化方向正确，可进一步强化；若排名无波动甚至下滑，需及时调整图片场景设定。

此外董海温还提到，COSMO 算法下流量更趋碎片化，场景词、长尾词权重提升。这也意味着卖家做好场景图优化，不仅能提升当前链接排名，还能抓住精准场景带来的细分流量，为中小卖家提供了绕过头部大卖竞争的差异化突围机会 。